Norte Cerámica hace vajilla de gres en un taller de Gijón. Vendía bien en ferias y mal en la web: anunciaban todo el catálogo por igual y el presupuesto se iba en piezas que apenas dejaban margen.
“¿Qué producto merece la pena promocionar? Cada vez me cuesta más vender en Meta.”
Con 140 referencias y 300 € al mes, Norte anunciaba tazas de 14 € con el mismo esfuerzo que vajillas completas de 240 €. Nadie sabía qué pieza era rentable ni si Google o Meta era el canal correcto para cada una.
norte.ceramica Ocho segundos de torno que llevaron catorce años aprender. La vajilla Marea sale del horno el jueves; quedan seis servicios completos.
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norte.ceramica Cada plato es un poco distinto. No es un defecto: es la prueba de que lo hizo una persona y no una máquina.
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norte.ceramica Abrimos el horno. Salieron 42 piezas y se quedaron 39. Las tres que no pasaron el control están en el outlet del taller.
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Andrés y Sara tornean cada pieza en un taller junto al puerto. Antes la web era un catálogo; ahora es la tienda que financia el taller, con campañas que se optimizan solas mientras ellos esmaltan.
Artículos que responden a las dudas de quien compara vajillas y que posicionan el taller donde las grandes marcas no llegan.
“Vi el reel del horno un martes y el jueves tenía la vajilla en casa.”
Nuria · Vajilla Marea
“Compré dos tazas, me llegó un email de cuidados y volví a por el servicio entero.”
Pablo · Set Bruma
“Es lo único que regalo en bodas desde hace dos años.”
Inés · Fuente Cantábrico
Los que tienen margen, demanda de búsqueda y un precio que justifica el coste por clic. En Norte Cerámica analizamos las 140 referencias y solo 23 pasaron el filtro; el resto se vende de forma orgánica y por email.
Google Shopping funciona cuando alguien ya busca ese producto; Meta funciona para descubrir y para retargeting. Asignamos cada pieza al canal según su demanda de búsqueda y medimos el retorno por producto cada pocas horas.
Con una landing por campaña que repita el mensaje del anuncio, retargeting a quien vio producto y contenido que muestre el proceso. Las fichas de Norte convirtieron un 54 % más al enlazar cada anuncio con su propia página.
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